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大家都是如何看待财税行业的发展前景？

对于财税行业，我来说说吧，毕竟从事20多年，在广州可以说是第一个做财税的。开始时我是从代理记账做起的。下面就个人经历介绍一下目前整个财税行业的状况。

财税行业概况

本文主要讲财税咨询，但为了让大家更好地了解财税整个行业，首先还是先说一下财税服务这个大版块。财税服务行业主要分财务会计服务和税务服务。据数据统计，我国财税服务机构有数十万家，其中大部分都集中在财务一端，重点做税务的较少。当然，目前多数财税企业在往财税咨询方向转型，也就是税务。大家都知道，单纯的财务会计不管竞争大，价格乱，市场根本不好做，升级转型是必走之路。

但，财税升级转型真的容易吗？

首先，财务和税务是两个完全不一样的服务，财务会计服务是企业服务内部的一个项目，企业存在就有需要，市场大，竞争更大，懂会计的个人就可以接活做。而税务咨询管理必须遵循税收法律法规，对专业度要求极高，目前多数企业都有这一块的需求，简单地说就是帮助企业合理合法节税，一句话，帮企业省钱，哪个老板不需要？

由于财税咨询涉及的面比较广，而多数财税行业企业又并没有一套成熟的系统及技术去解决企业主这一块的问题。没有系统化技术工具，只能用单一个模块的技术去与客户谈，并且不同类型的客户可能回去又得重新做一个技术解决方案，这样，与客户沟通过程中，显得自己很没底气，企业主也很难做出决定与他们合作。

财税咨询行业的硬核财富安全管理集成系统

案例山东济南某工厂，原来以800万元购入一块土地自建厂房经营，后因政府整体规划调整需进行搬迁，拟转让给另一公司做商业用途，转让的价格约6000万元（增值5200万元），对此直接转让土地须缴营业税（“营改增”前）及附加、企业所得税、土地增值税、印花税等，测算下来须缴纳税费3000余万元。【财富安全研究院技术方案】

可将不动产交易改为投资，公司以土地出资与对方合作设立公司，再将股份转让给对方。由于土地投资不需要缴纳营业税（“营改增”前）、城建税、附加费、土地增值税等税，主要缴纳的是土地增值收益所产生的企业所得税。因此改为投资后，将减少税费2000余万元。

销售真的没有前途吗？为什么干销售的最后都会转行？

我认为销售是很有前途的，干销售的也不是最后都会转行的，能否做好销售取决于很多方面，例如个人的能力、人脉的积累、做销售的最终目的，是否能够坚持等，都能影响一个人销售的业绩。至于为什么有些人认为销售没有前途，后期易转行，我认为原因如下

初期起步难，工资低

其实当前市场销售人员的需求量很大，而一名优秀的销售不仅需要具备优秀的表达能力，还需要能够察言观色，懂得人情世故，但很多人刚进入销售行业时缺少经验和人脉，很难将商品推销出去，而销售行业常常需要根据业绩算提成，这也直接导致了销售新人的工资较低，加上当代年轻人的生活压力不断提升，对金钱的需求较高，很多人无法坚持继续工作，便选择转行。

为什么认为销售有前途？

一、销售人才市场需求量大，工作岗位多

在当今时代，无论是新生公司还是大厂，基本上各行各业都需要销售，销售岗位的人才需求远远大于其他岗位，在积累一定经验后掌握销售的技巧，基本上不会失业。

二、积累人脉

从事销售的过程中我们会与各行各业的人接触，而这个过程也是我们积累人脉的过程，当我们积累了一定人脉后，许多事情都会变得得心应手，日后若有自己创业的打算也会有一定帮助。

三、长期坚持工资可观

虽然销售行业刚开始入门时工资不稳定，但如果能够长期坚持，在积累了足够的经验和人脉后工资是非常可观的，我身边从事销售行业的亲戚在坚持几年后如今工资都非常高。且销售行业的升职空间也很大，在从事销售行业过程中学习到的技能可以满足许多职位的要求。

财税行业的未来发展前景如何？

税务服务是政府和社会组织根据税收法律、行政法规的规定，在纳税人依法履行纳税义务和行使权利的过程中，为纳税人提供的规范、全面、便捷、经济的各项服务措施的总称。通常情况下，企业寻求代记账公司进行业务委托，其费用收取一般会根据服务项目的不同而不同。

我国财税服务行业的从业人员数量近年来保持稳定增长态势，截止2018年行业从业人数已经达到121296人，同比增长1%左右。其中我国注册税务师数量达到49880人，同比增长5.95%。随着企业数量的不断增多，我国企业的财税服务需求也将随之扩大。根据美国、日本、韩国等发达国家财税服务行业发展经验，美国企业委托财税服务机构提供财税服务的企业数量占企业总数量的比例为61%，日本企业的财税服务委托占比为84%，而韩国则高达95%。我国财税服务行业起步较晚，截止2018年，我国企业财税服务委托占比约为30%，与发达国家相比，我国企业财税服务委托占比较低。

做销售有前途吗？

当然有。很多创业成功做老板的人，都是做销售岗位出身的。销售岗位在任何企业中都是关键岗位，一个企业中，可以没有行政人员，但是不能没有销售员。

销售岗位的发展前景，体现在这三个方面

1、岗位重要性企业做出再完美的产品，都需要市场的认可，需要销售员成功把产品销售出去。

就拿智能手机来举例，目前国内大大小小的智能手机厂家，都只是做手机的组装，手机的核心元器件基本都来源于相同的一些零部件厂家，所以这些厂家所做出来的手机基本都差不多，那为什么销量会有那么大差异呢？

原因就在于营销水平的差异，营销做得好，产品就很容易获得更高的销量，更容易获得消费者的认可。所以，任何企业的成功都离不开销售部门和销售人员的努力。没有销售员，企业做出再完美的产品都卖不出去。

2、收入销售岗位能为企业创造更大的价值，所以往往能获取更高的薪酬。

在一个企业中，行政、财务、采购这些职能岗位的薪资往往是固定的，但销售岗位的薪酬却是浮动的，业绩做得更高，就能拿到更多的提成和更高的薪酬。

那么有人说了，企业的利润与职能岗位也有关系，为何销售岗位就能拿更高呢，那是因为职能岗位所创造的价值比不上销售岗位创造的价值，企业往往愿意给销售人员开出更高的薪酬来鼓励他们完成更多的业绩。

3、职业发展有销售工作经历的人，更容易成为公司的高管或者成功创业。

纵观那些成功创业做老板的人，50%以上都是做销售岗位出身的，有了销售岗位的磨炼，才知道如何获取客户资源、如何开发出客户喜欢的产品。

例如滴滴打车的创始人程维，2005年进入阿里旗下B2B公司从事销售工作，后因业绩出色晋升，成为当时阿里最年轻的区域经理。后担任支付宝B2C事业部副总经理，之后离职创立了滴滴。

如果你没有任何技术背景，又想去创业，做销售是最快的成长方式。

财税工作怎么样

作为一名在财税行业从业七年之久的人来说，我还算有资格回答这个问题，虽然七年这个时间跟一些前辈相比不算长，但也不算短了，我来说说对财税这个行业发展前景的一些看法。

这个问题对于正在从事这个行业的每一个人来说，可能都有不同的答案。

对于一名普普通通的基层财税人员来讲，这个行业的发展是惨淡的，人工智能的发展、财务共享中心和财务机器人的出现，无疑都是在挤压基层财税人员的生存空间，电子发票的全面推行、会计凭证系统自动生成、报税数据自动统计都是可以看的到的未来，发票粘贴、凭证录入等基础工作会逐渐被电脑替代，现如今正在从事这些基础工作的财税人员会大量失业。不过也有个让人感到一丝丝安慰的地方，就是一些建立不了财务共享中心或用不起ERP等高科技工具的小企业，仍然会采用人工操作这些基础工作，这些小企业的财税人员相对来说危机则没有那么大，但是也会有危机，这个危机就来源于代理记账行业。总的来说，对于大部分，也可以说是所有的基层财税从业人员来说，这个行业的前景并不被看好。

相反的，对于在财税行业从事管理工作的高级财税人员，这个行业的前景是不错的。虽然人工智能、财务共享中心等挤压了基层财税人员的工作，但对于在财税行业从事管理的高级人员则属于稀缺人才，公司决策、融资、与税务局的切磋都少不了高级人才的智慧或者背景或者人脉。对于一些公司，一名CFO带给公司的利益甚至会超过销售这类直接给公司产生收入的部门。那么，这些从事管理的高级财税人员的薪酬自然不会低。

说到这里，可能现在一些正在从事基层财税工作的朋友可能会开始怀疑自己的前途，或者开始考虑是否要换行了，我想对这些朋友说，不要这么快就放弃财税这个行业，你现在在这个行业从事基层工作，不代表你以后仍然从事基层工作，站在金字塔顶端的永远是少数人，那你为什么不可以成为其中一员呢？

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